发表时间 7月06日 01:52 阅览
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裴瑜@本刊记者
和很多时尚女孩子一样，毕业3年的小雪，喜欢一切新奇的东西。自从同事推荐她“手机交友”后，现在每天在上下班途中，小雪都通过PICA提供的技术和平台认识新的“皮友”，或者和好友通过语音等多媒体信息聊天。偶尔，小雪也会在WAP网站上搜索新闻、阅读电子书，或者下载有趣的图片、好听的音乐，还可以玩玩游戏。若要和同事们联系，只需对着手机说一段话，就可以把信息变成语音短信的方式发到对方的手机信箱里。“省时省事，而且在外地通信时也完全不用交漫游费。虽然家里也有电脑，但我还是喜欢躺在床上拿着手机就可以上网，非常轻松方便”。
小雪算是一个典型的PICA用户，她使用的这些功能，目前每月的花费在20元左右。
移动多媒体社区
PICA是北京掌中无限信息技术有限公司(以下简称掌中无限)自主研发、拥有独立知识产权的一款免费移动即时通讯工具，集聊天(语音)、视频、交友、博客、娱乐为一体，为用户提供一个沟通和展示自我的移动多媒体社区。通过PICA，可以实现手机与手机的互通，也可实现手机与互联网之间的信息交流。目前已有超过1500万的用户活跃在这个非实名制虚拟社区里。
向合作伙伴提供服务技术的平台，通过对合作伙伴提供的服务进行收费，是目前PICA收入的主要来源。PICA先后为微软MSN、港澳5大运营商和本土的主要运营商等提供技术平台及服务，同时在SYMBIAN、LINUX、K-JAVA、BREW 等不同的手机操作平台上，与各主流手机生产厂商实现业务整合与合作。公司的第二块收入主要来源于PICA用户群，其中分为广告收入以及对用户提供的增值服务。“随着PICA不断发展壮大，这块收入将成为主要收入来源。PICA在2007年即已接近盈利，2008年盈利将是确定无疑的事情”。掌中无限CEO梁晖充满了信心。
3G的来临，也让掌中无限获得了新的融资机会，在年初即获得了来自美国Crosslink Capital、IDG和BlueRun 等风投机构联合投入上千万美元的第三轮投资，成为2008年第一家再次融资成功的移动社交网络服务提供商。
为未来提前培养用户
“我们的客户主要是早期用手机上网的人群，以年轻人居多，包括一些上班族和在校的学生，在二三线城市家中暂无电脑的人群中，PICA的使用也较为广泛。”梁晖说起PICA来如数家珍：它最大的优势在于降低了用户在通讯和终端设备上的成本，你不必一定要拥有一部电脑才可以上网、交友、和朋友们实现即时多媒体通讯，为手机用户提供了更广阔、方便的社交、沟通空间。以交友为例，原本互不相识的皮友可以因为某个共同的话题或兴趣而聚在一起；也有以异性交友、婚恋为目的的；还可以是自我生活或情感的一种记录和表达，如手机博客一样。
但PICA目前的用户比较分散，并非像MSN这样拥有一批相对固定的商务人群，如何引导市场、扩大用户群，把偶然使用培养成一种习惯，增强用户的黏性也是梁晖目前的工作重点。“我们的发展战略是除了和MSN、电信运营商这样的伙伴继续战略合作，自己也努力在技术的推动下精耕细作，根据市场情况和用户的需要不断推出更好的产品和服务，让用户有更好的消费体验。以便树立品牌，逐步培养起自有用户，为以后开展更多收费的增值业务和吸引手机广告做好准备。”
机遇和挑战并存
3G市场刚刚起步，作为服务提供商的PICA，也面临着一些发展的瓶颈。首先，在目前内容运营、内容监管及相关的法规还不够明晰的情况下，PICA的发展会面临一些政策上的风险；其次，用户终端手机的多样化、差异性也给技术上带来一定的难度；再有，整个市场目前变化太快，合作伙伴中，电信运营商的诸多不确定性也使得公司面临一定的风险。除此之外，中国移动等四大运营商移动IM工具“飞信”、“超信”、“灵信”、“网信”等产品的相继推出，也使移动互联网市场的竞争更加激烈。
“技术改变生活，挑战与机遇并存。我们现在面临的最大的挑战来自于人才的选拔和培养以及如何更好把握市场需求，做好用户体验。但随着移动TD网的铺开，为行业的快速发展带来更多新的机遇。毕竟运营商们有自己的主业，在增值服务上，目前最佳方式还是寻求更专业化、更贴近用户，了解市场的战略合作伙伴”。梁晖说。
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